中国是世界上最大的国家之一，也是全球第二经济大国。因为这样一个大国，我们很难用一种文化去定义她，而在中国实现了从计划经济到市场经济的转变后，这种单一的定义就更不可能了。

但是你可以在谈判中判断中国人的一些行为特征。一直到现在，中国的贸易关系还没有在合同或者法律中正式规范化，而是靠关系，私下交往和双方的彼此信任。在中国做生意，如果你没有必要的联系人将会很困难。拥有好的人脉将会使你更加容易获得许可证或营业执照等。

在中国，除非我们与其他伙伴建立互信关系，否则生意将会很难做。也就是说，人际关系是非常必要的。因为在中国儒家伦理文化的熏陶下，中国的谈判者都希望给人以高尚可敬的形象，因此他们会信守承诺。

例如，如果你联系到一个你不了解的中国工厂，中途若发生了意外，而工厂觉得解决意外所需花费要超过利润的话，工厂将取消生产。但是，如果你和那个工厂建立了好的商业合作伙伴关系，他们将会继续生产，直到让客户满意。

Universal Wellview 公司和很多中国制造商以及服务商有着信任关系，这样将既节约时间，又节约金钱。我们同样有着多年建立和维持关系的经验， 这就是为什么我们强调以下服务:

 

• 寻找最好的产品和制造厂家
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• 货物运输到您的仓库，船上交货，到岸交货，完税后交货
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