China es uno de los países más grandes y la segunda economía más grande del mundo. Dada la inmensidad del país, sería imposible definir un perfil cultural único para los chinos, y más aun, teniendo en cuenta la fase de transición de una economía planificada a una economía de mercado.

Sin embargo se puede definir unos rasgos de comportamiento de los chinos en las negociaciones.  Hasta hace poco tiempo, China no ha sido un país en el que las relaciones comerciales se formalizasen en contratos o legislaciones, sino en las relaciones y contactos personales así como en la confianza entre las partes (en mandarín: guanxi). Sin los contactos necesarios será difícil hacer negocios en China, tener buenos contactos facilitará por ejemplo la obtención de permisos o licencias, y en general cualquier trámite.

Si no sabemos establecer una relación de confianza será complicado hacer negocios en China. Es decir, las relaciones personales serán fundamentales, ya que bajo la ética confuciana el negociador chino querrá asegurarse de que somos honorables, y que por tanto cumpliremos con nuestros compromisos.

Por ejemplo, si subcontratásemos la producción en China en una fábrica desconocida, en caso de problemas, esta abortará la producción si piensa que solucionar los problemas les reportará unos gastos superiores a los beneficios. Una fábrica “Guanxi“ continuará hasta que el cliente quede satisfecho.

En Wellview Universal tenemos relaciones de confianza, con fabricantes chinos de una gran variedad de productos y servicios, lo cual le ahorra tiempo y dinero. Además tenemos varios años de experiencia en crear y mantener el GUANXI. Por eso destacamos entre los siguientes servicios:

• Búsqueda de sus productos y fabricantes óptimos.
• Desarrollo del producto y empaquetado.
• Control de producción, pre embarques, certificados y auditorias a fábricas.
• Transporte desde origen a su almacén, ventas FOB, CIF y DDP.
• Asesoramiento de sus compras en China.
• Programación de visitas a fábricas y ferias comerciales.
• Asesoramiento en medios de pagos.